Rien n'est plus fragile qu'une idée …(Proverbe).

Qu'elle naisse de l'expérience, du savoir-faire, de la créativité ou d'un simple concours de circonstance, l'idée prend souvent la forme d'une intuition ou d'un désir qui s'approfondit et mature avec le temps.

Il existe plusieurs formes d'idées toutefois :
- plus l'idée est nouvelle, plus il faudra s'interroger sur la capacité des futurs clients à l'accepter ;
- plus elle est banale, plus il conviendra de s'interroger sur sa réelle utilité par rapport à l'offre déjà existante sur le marché.

Nous vous proposons, en cliquant sur l'un des titres ci-dessous, de vous communiquer quelques éléments d'accompagnement autour d'une idée :

   - Vous avez une idée, par où commencer ?
         - Business Plan
               - Quelques adresses utiles ...
                      - Quelques définitions de l'innovation


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Vous avez une idée et vous êtes convaincu qu'elle est bonne mais par où commencer ?

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Portrait de l'entreprise, du management
Présentation détaillée de votre entreprise et/ou de votre projet :
- Son histoire
- Sa forme juridique
- Sa structure interne (organigramme, collaborateurs en nombre et en genre, localisation, actionnariat, conseil d'administration, etc.)
- Son management (élément primordial) : les compétences des cadres sont à présenter ainsi que les mesures prises en vue de leur succession/suppléance.
- Son environnement externe
Présentez les personnes et/ou entreprises avec lesquelles vous travaillez sur le projet.

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Produits, services
La pérennité de votre projet entreprise est liée à la durée de vie des produits/services qui en constituent le fondement.
Ainsi vous devez vous poser quelques questions :
- Quels sont les développements en cours et les évolutions prévues ?
- Comment comptez-vous vous adapter aux besoins de la clientèle ?

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Marché, clients
Le marché se définit par rapport à un produit ou un service, ou par rapport à un groupe de produits, dans un territoire défini.
Pour vendre vos produits, il vous importe de connaître le marché, de déterminer vos clients actuels et potentiels, tout en identifiant d'éventuelles dépendances.
Par ailleurs, vos produits peuvent être liés à un marché complémentaire, dans ce cas il est intéressant de connaître les résultats enregistrés sur ce marché complémentaire ainsi que ses perspectives.

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Entreprises et produits concurrents
La concurrence représente une base très importante de comparaison et de réflexion stratégique.
Il importe de prendre le temps de vous situer dans votre branche d'activité et de voir comment y évoluent les principaux acteurs.
Si vous êtes seul dans votre domaine, prenez en compte des activités similaires exercées dans d'autres régions ou pays.
Sur la base de ces réflexions, évaluez les perspectives qu'offre votre environnement concurrentiel.

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Plan marketing
Le marketing est l'ensemble des moyens dont dispose une entreprise en vue de créer, conserver et développer son marché, respectivement sa clientèle.
Les instruments de la politique marketing concernent :
- Le produit : assortiment, marque et emballage, service client
- Les prix et conditions : prix, crédit, rabais et escomptes
- La communication : publicité, promotion, relations publiques
- La distribution : canaux de distribution, vente
Le but du marketing est donc de vendre les bons produits aux bonnes personnes, au bon prix, au bon endroit et au bon moment, et ceci de la manière la plus lucrative possible, il est donc important de présenter les mesures adéquates pour atteindre cet objectif.
Sur la base de cibles clientèle déterminées, le plan marketing précise la stratégie produit, en termes de prix et conditions, de promotion et communication, ainsi que de distribution.

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Infrastructures (production et gestion), technologie
ue se soit en matière de production, de vente ou d'administration, votre activité nécessite des infrastructures plus ou moins complexes, celles-ci, bien qu'adaptées à un moment donné, doivent constamment faire l'objet d'une réflexion quant à leur adéquation avec les orientations de votre projet.
Un contrôle de qualité constant permet non seulement de satisfaire au mieux vos clients, mais également d'assurer une maîtrise de vos produits et services.
Evaluez votre environnement de production (équipements, véhicules, immeubles,…), décrivez votre organisation tant au niveau de la production que de l'administration et identifiez les évolutions nécessaires à une activité optimale
Votre organisation doit aussi tenir compte d'événements imprévus qui peuvent engendrer des pertes de temps et des coûts.
Enfin vous devez vous poser des questions comme :
- De quelles infrastructures disposez-vous pour la réalisation de vos objectifs ?
- Sont-elles adaptées ?

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Gestion financière
En se donnant les moyens d'analyser rapidement le passé, un dirigeant peut plus facilement planifier le futur, il vous faut donc préciser la méthode et les outils que vous utiliserez à cet effet.
De plus il vous faut répondre à ces différentes questions :
- Comment est composé votre tableau de bord permettant de suivre la vie de votre entreprise ?
- Disposez-vous d'un budget d'exploitation, d'un budget de trésorerie permettant la comparaison avec les résultats effectivement obtenus (doit/est), d'un récapitulatif des entrées de commande, d'une analyse par produit, par centre de profit, par centre de charge, etc.?
- A quelle fréquence mettez-vous à jour votre tableau de bord ? Avez-vous un outil permettant non seulement la saisie de votre comptabilité mais également l'édition d'un tableau de bord ?
- Quelles sont les qualifications de la personne chargée de la comptabilité et de l'établissement des tableaux de bord ?
- Qui est votre fiduciaire ? Quelle est la portée de son mandat ? Se limite-t-elle à établir les comptes annuels ou dispense-t-elle des conseils en suivant leur mise en application ?
- Avez-vous mandaté d'autres personnes externes à l'entreprise (consultant par exemple) ?
- Quelle est la part actuelle de vos fonds propres, comment est-elle rémunérée ?
- Quelle est la part actuelle des fonds étrangers ?
Joignez la liste détaillée des créanciers, en précisant les conditions contractuelles (intérêts, amortissements, toutes clauses spéciales).

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Planification financière et opérationnelle
Présentez vos prévisions quant au cash flow et au bénéfice pour les trois à cinq prochaines années.
Les besoins en financement sont identifiés par le biais d'un budget de trésorerie, d'investissement et/ou d'un budget opérationnel, ensuite, il s'agit d'évaluer les moyens de financement (internes, externes), leurs conséquences (service de la dette, incidences fiscales,..) ainsi que le calendrier des opérations.
Avant de présenter votre demande de financement, il s'agit de montrer les résultats obtenus ces dernières années ainsi que vos projections en termes opérationnels et de liquidités. Chaque augmentation, diminution ou même stabilisation des produits et charges doit être justifiée et commentée.
Même si un budget ne présente pas de certitudes, il permet de mettre en question chaque processus. Ensuite, lorsque l'exercice budgété est entamé, il permet de détecter rapidement les écarts et de prendre les mesures qui s'imposent.
Le besoin en financement peut être de différents niveaux :
- Financement de départ : vous devez acquérir l'infrastructure, constituer les premiers stocks et assumer toutes les charges inhérentes aux premiers mois d'activité de votre entreprise.
- Financement d'expansion : votre activité existe déjà et vous souhaitez faire de nouveaux investissements pour répondre à un besoin du marché.
- Financement de trésorerie : vous avez besoin d'un appui pour surmonter un manque temporaire de liquidités.
Il s'agit ensuite de déterminer quelles seront les capacités de l'entreprise à fournir des garanties et à assurer le service de la dette (intérêts et amortissements).

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Evaluation des risques
Chaque activité est source de risques, il s'agit de les identifier et de définir les mesures applicables.
Ainsi par exemple :
- Quelles circonstances pourraient mettre en péril les stratégies contenues dans ce business plan ?
- Quels sont les risques internes (organisation, management, production, etc.) ?
- Quels sont les risques commerciaux (marketing, marché, produit, etc.) ?
- Quels sont les risques financiers (hausse des coûts, des taux, etc.) ?
- Quels sont les risques exogènes (risques écologiques, juridiques, changements politiques, mode, etc.) ?
- Quelle est la probabilité d'apparition de ces différents risques ?
- Quelles mesures prenez-vous pour contrer ces risques ?
- Si votre entreprise réalise un important chiffre d'affaires en monnaies étrangères, couvre-t-elle son risque de change de manière prudente ?
- Existe-t-il des risques environnementaux liés à vos activités, et si oui, ont-ils été identifiés et corrigés ?

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Annexes
Vous trouverez ci-après une liste d'exemple de documents à produire en annexe.

Plan marketing :
o étude de marché
o analyse de la concurrence
o analyse de la clientèle
o liste des clients les plus importants
o brochures publicitaires des produits/services de l'entreprise
o descriptif des procédés techniques des produits
o coupures de presse

Organisation :
o curriculum vitae des dirigeants
o organigramme
o statuts
o attestation récente de l'Office des poursuites et faillites
o copie de l'inscription au Registre du commerce
o copies des brevets, licences
o copies de contrats importants
o lettres de recommandation

Finances :
o bilan d'ouverture (ou trois derniers bilans effectifs)
o budget opérationnel (sur trois ans)
o budget d'investissement (sur cinq ans)
o budget de trésorerie (sur trois ans)
o liste des débiteurs ouverts
o liste des créanciers ouverts
o copie des contrats de crédit ou leasing existants
o copie de la déclaration fiscale pour un indépendant

Infrastructure, production, immobilier :
o liste des équipements de production
o liste des véhicules
o liste des prix de revient des marchandises produites par des sous-traitants
o organigrammes des services de production, d'administration et de vente
o extrait du Registre foncier (si vous êtes propriétaire)
o copie du bail à loyer (si vous êtes locataire)
o permis de construire (si vous avez un projet de construction)
o plans.

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Quelques adresses utiles :